7 правил написания эффективного коммерческого предложения

Впереди еще полезная информация. Заварите себе вкусного чаю, возьмите круассан. Я никуда не ухожу и подожду вас тут. Если вы провели тщательную подготовку, — создание самого текста не займет много времени. Потому что вы его уже почти выносили. Здесь я постараюсь перечислить основные блоки, которые можно использовать в коммерческом предложении. Для меня их всего восемь. Заголовок должен зацепить.

Как рекрутеру написать коммерческое предложение и получить заказ

Обработка возражений; Призыв к действию. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели Заголовок по формуле 4 — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст.

Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз. Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение:

КП, компред или коммерческое предложение — предложение о интрига > формулировка проблемы > предложение решения.

Как написать эффективное коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться 25 июля , Если вы действительно хотите написать правильное коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте, выходящем на рынок, или услугах вашей компании, забудьте о шаблонах и образцах коммерческих предложений, которые многие так активно ищут в поисковой строке Яндекса и .

Источник изображения На сайт Революционера слова приходит очень много людей из поиска именно по этому запросу, и это рушит мою картину мира поведенческие факторы сайта. Здесь вы не найдете стандартных бланков коммерческих предложений, потому что их попросту не существует в природе. Зато здесь есть некоторые примеры коммерческих предложений , которые я писала для своих мудрых заказчиков, а они действительно могут помочь вдохновению и секретные фишки о том, как написать коммерческое предложение.

Мудрый заказчик знает, эффективное коммерческое предложение, работающее на ваш бизнес, должно быть разработано и написано конкретно под вашу компанию, продукт или услугу. Разработка коммерческого предложения подразумевает изучение и анализ преимуществ именно вашей компании, уникальных свойств именно вашего продукта и тех выгод, которые получает ваша целевая аудитория, выбирая вас.

Главное — уметь их подать в тексте коммерческого предложения. Итак, приступим. Поэтому очень важно, чтобы в теме вашего письма были конкретные выгоды для получателя, решение его проблем или интрига. Тогда как минимум любопытство, а в идеале интерес заставят открыть письмо и ознакомиться с коммерческим предложением, а не отправить его сразу в папку Спам. В обоих случаях заголовок должен быть интригующим, вызывающим желание узнать, а что в письме.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста. Уникальное торговое предложение Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину — в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность.

Продающие правила: как составить коммерческое предложение Когда есть интрига, когда пахнет выгодой или появляется возможность сэкономить – у человека моментально просыпается . Копирайтинг для бизнес-клиентов .

Заключение и выводы 1. Что такое коммерческое предложение и чем его ошибочно заменяют компании? Как я уже сказал, коммерческое предложение — это один из важнейших документов, позволяющий привлекать и удерживать клиентов. Успешные компании по праву считают его маркером профессионализма и искренне удивляются попыткам своих менее успешных коллег сэкономить на копирайтере или дизайнере.

Чтобы вы поняли суть коммерческого предложения, приведу банальный пример: На все ваши просьбы рассказать о товаре, продемонстрировать его, посоветовать новую модель, он монотонно отвечает: Захочется ли вам купить у него товар? Огромная ошибка многих компаний состоит в том, что они не совсем учитывают роль коммерческого предложения в возрастании уровня продаж и вместо него просто отсылают клиентам прайс на свои услуги, старое коммерческое предложение, которое уже не актуально, или составляют документ настолько неудачно, что он приносит больше вреда, чем пользы.

И еще одна важная ошибка: Если все мои замечания касаются вас лично или вашей компании, срочно принимайте меры. Для начала хотя бы дочитайте эту статью до конца — в ней я расскажу, как правильно составлять коммерческое предложение.

Предложения со словом «интрига»

Секреты успешных продаж Использование коммерческого предложения Когда составлено эффективное с точки зрения цели коммерческое предложение необходимо правильно им воспользоваться. Многие менеджеры считают отсылку коммерческого предложения почти состоявшейся продажей. Когда им отвечают в ответ на телефонный звонок: На этом работу с коммерческим предложением можно завершать? Как бы не так.

Откровенно говоря, это костыль — создание несбывающейся надежды.

Эта статья — пример коммерческого предложения, в котором я пишу, как убеждала Интригу в названии развивает блок «Узнайте, как». Его цель.

Выделение проблемы клиента — Оффер Сами по себе ваши товары и услуги никому не интересны, важно донести до клиента как они смогут решить его проблемы, а если клиент считает, что у него нет проблем, указать что они все-таки есть. Выделите главное свойство вашего товара услуги , его уникальность. Описывать предложение необходимо достаточно кратко и емко, буквально в 3х предложениях. Другими словами, должна быть четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. Решение проблемы описание основного предложения и формулировка выгод Итак, мы подчеркнули и выделили проблему клиента, сообщили, что можем ее решить, описали товар.

Следующим шагом будет описание преимуществ и выгод. Небольшая подсказка, приобретая что-то человек никогда не покупает характеристики и свойства товара, он приобретает выгоды. Свойство — это определенная черта, характеристика вашего продукта или услуги. Например, размер, цвет, производительность, вес и так далее.

Выгода — это та польза, которую клиент получает за счет того или иного свойства вашего товара или услуги. Другими словами: Для примера, вы продаете не просто матрас с независимым пружинным блоком это свойство , а здоровый комфортный сон это выгода. У холодильника 2 компрессора, что позволяет регулировать температуру в обеих камерах, за счет того обеспечивается более длительная сохранность продуктов.

6 лайфхаков коммерческих предложений

Коммерческое предложение как часть воронки продаж Дарья Сопина КП, компред или коммерческое предложение — предложение о сотрудничестве. В нем обычно подробно рассказывают о продукте — товаре или услуге, и о выгодах потенциального клиента от сотрудничества с компанией. Чаще всего коммерческое предложение высылают на электронную почту. В этой статье мы расскажем о том, зачем оно нужно, как писать компред, чтобы он был эффективным, какие ошибки встречаются чаще всего. Предложим пример готового коммерческого предложения и расскажем о двух вариантах его оформления.

Зачем нужно КП Глобальная цель коммерческого предложения — продать услугу или товар.

«Отправьте коммерческое предложение, мы рассмотрим его и . Интрига; Проблема; Решение; Выгоды; Аргументация выгоды; Цена.

Контакты Коммерческое предложение Раньше коммерческое предложение было официальным документом, который создавала компания для продажи своих товаров или услуг. Сейчас продавать можно даже через пост на личной странице в любой соцсети, и его в какой-то мере тоже можно считать коммерческим предложением. Рамки стерты, границы размыты, но суть остается прежней: Как грамотно составить коммерческое предложение? Первый и очень важный момент — это структура КП. Вводная часть должна погружать читателя в контекст, затрагивать болевые точки и интриговать — так, чтобы хотелось узнать, что будет дальше.

Основная часть может рассказывать о главных преимуществах товара или услуги, раскрывать особенности ситуаций, в которых может помочь то, что продается. Чтобы хорошо написать коммерческое предложение, нужно постоянно держать в голове вопрос: Какие будут его выгоды от покупки? У многих получается все наоборот:

Продающий оффер: от написания до публикации

Назад к содержанию Лид Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Примеры, как написать лид КП: Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов.

Отправленное коммерческое предложение на общий (для спама) адрес что само предложение построено на интриге, которая поддерживает интерес.

Распространённые ошибки Заголовок коммерческого предложения В наши дни коммерческие предложения распространяются по электронной почте. Если адресат не имел никаких дел с вашей компанией, то, обнаружив в ящике письмо неизвестно от кого, он может без зазрения совести удалить его. Чтобы этого не случилось, уделите внимание заголовку. Если вы сможете грамотно сформулировать его, ваше послание, возможно, все-таки прочтут.

Остановимся на нескольких популярных способах составления заголовков: Актуальный вопрос.

БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!